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打破定位咨询局限 君智5年成就5家百亿企业

作者:匿名 更新:2019-10-17 09:28:57

9月初,中国管理案例分享中心正式发布了第十届“全国100个优秀管理案例”的结果,其中成功入选的案例共有6个,分别来自波司登、迪雅和戴菲三家提供长期战略咨询服务的公司。

照片:6家骏智咨询服务企业入选“中国百大优秀管理案例”

“中国100个优秀管理案例”每年评选一次,以促进管理学科的案例汇编和案例教学,为中国商学院提供优秀的教学案例,不断提高学生的培养质量。据报道,组织者已收到来自北京大学和清华大学等134所大学的930个管理案例。波司登、迪雅和戴菲近年来在战略转型、创新管理和品牌升级方面的卓越表现吸引了商学院教授和学者的高度关注。早在今年1月,在国家工商管理硕士教育指导委员会委员、案例建设工作组召集人、中国管理案例共享中心主任、大连理工大学经济管理学院院长苏秦镜教授的带领下,近20名国内教授和青年教师分别前往波司登、迪雅和戴菲进行了为期10天的调查,深入挖掘他们背后的管理理论。

在这三家企业中,波司登和迪雅在香港交易所上市。波司登在2018/2019财年实现了100亿元收入的历史性突破。同期,迪雅控股公司的收入也在100亿美元之列,同比增长26.3%。在过去的五年里,除了帮助波司登、迪雅和戴菲实现增长突破外,骏智还帮助包括9位行业领袖在内的10多家企业实现了相对较大的增长。

作为咨询公司,在帮助企业实现转型和成长的同时,也致力于为中国商学院提供生动的教学研究商业案例,这是一个值得深入分析的现象。

突破定位咨询的局限,在5年内实现50亿级企业

根据国家统计局的数据,2018年中国社会消费品零售总额超过38万亿元,加上每年出口近万亿美元的消费品。对中国企业来说,巨大的国内需求和国际市场对中国产品的需求是培育数百亿企业的天然土壤。可以说,每个细分市场都有“一百亿”的机会。

君志咨询长期担任战略顾问的企业中,波司登、贺飞乳业、迪雅、味觉王和分众传媒已进入100亿级企业阵营。这是他们从激烈的竞争中成功突破的结果,成为更多消费者的选择。

研究消费者心理的定位理论认为,企业的“品牌”是一种不可被产品、技术、渠道甚至资本所替代的关键资源,这不同于建立在消费者心理上的竞争对手的认知。然而,与定位理论首次进入中国相比,当今企业的生存环境发生了很大变化。随着移动互联网的快速发展,消费者和企业之间的联系点已经从品牌扩展到可以体验的各个方面。消费者的所有体验已经成为企业战略的输出接触点。

纵观商业发展史,任何理论都有其应用边界。商业成功不能说是单一理论的成功,正如企业的成功不是应用单一知识或一方团队努力的结果一样。

从这个意义上说,上个世纪的美国理论能指导今天中国企业的实践吗?

骏智咨询认为,企业的战略产出接触应该从原来的品牌转移到整个企业,咨询公司的服务也应该转变为企业的整体服务。企业必须能够运用各种知识,通过产品和服务满足消费者的一些独特需求,从而赢得选择。

基于这种独特的理解,君之咨询打破了定位咨询的局限,以东方文化中的“军事科学思想”和“儒家理论”为底层逻辑,在回顾过去一个世纪战略管理主要研究成果的基础上,还借鉴了波特的竞争战略理论和德鲁克的企业实践管理思想,并结合市场上多年积累的经验,创造了新一代的竞争战略咨询,帮助企业解决竞争问题,从而更好地为中国企业在中国的经营环境中服务。

除了从部分服务企业升级为整体服务企业之外,骏智咨询在界定自身角色、界定咨询公司的成果和服务模式方面也取得了突破。

骏智视自己为客户的业务伙伴,协助企业整合关键知识,向客户传递独特价值。关于结果的定义,军智提出了“咨询公司结果三段论”,声称咨询结果不是经过培训的专家顾问人数,也不是花费大量精力和仔细研究后提交的报告,而是企业战略、运营和管理成果的最终成果。

照片:军智提出咨询公司结果三段论

帮助中国企业崛起,共赢中国十亿企业时代

骏智咨询总裁姚荣军(Yao rongjun)认为,企业收入超过100亿元的意义不仅仅在于数字,还在于中国只有这样规模的企业才有条件建立全球竞争力,吸收更多的人才和资本,拥有更多的议价能力和话语权。

从全国来看,无论从工业发展前景、技术含量、安全生产、环境保护等方面来看,行业内企业规模小、分布分散、技术含量低,在一定程度上不利于提升行业整体竞争力和资源利用效率。目前,中国经济已经从高速增长阶段转变为高质量发展阶段。在新时期,动能需要从简单的要素投入转化为要素利用效率。这将不可避免地需要在各个行业中发挥主导作用。中国正在呼吁一大批百亿级企业的崛起。

咨询业已经证实了它对商业繁荣的贡献。美国、日本和德国的经济崛起,以及世界500强企业的大量形成,都伴随着管理理论的革命和咨询业的帮助。自2015年成立以来,骏智已帮助多家企业成为行业领导者,并带动行业实现健康发展。

一个事实是,中国100亿级企业时代的到来是企业、政府、学术界、产业界等各方共同努力的结果,而不是依靠单一的咨询公司来促进企业的成长。2018年,骏智咨询与中国管理案例分享中心联合成立了竞争战略教学与研究工作坊,为学校提供实践基地,向学校传递新鲜案例,促进教学改进和产学研相结合的中国管理理论的形成,从而为培养高素质的企业管理人才奠定基础。

人类对更美好生活的追求永远不会被暂时的困难吓倒。中国企业应对竞争达到100亿美元的愿望不会因为暂时的障碍而破灭。也许现在是时候让中国有更多的实干家和集成商,他们不坚持某些理论,敢于创新,敢于不断迭代以应对时代的变化,并以结果为导向。这样,中国企业将产生一百亿级以上的企业,帮助中国经济从辉煌走向辉煌。

(责任编辑:李伟)

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